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杭州城,原内廷杭州织造衙门,现在的东南粮饷统筹处杭州行办。

前堂大厅。

杨金水一身青袍便服,挽着一个发髻,很随和地坐在上首,下面是兴瑞祥为首的东南十几家大丝绸商号的掌柜的。

众人齐声恭维道:“杨会办运筹帷幄,神机妙算,今年卖给西洋人的丝绸,足足上涨了三成,大家都跟着获利。”

“是啊,杨会办在前面带头,我们在跟着吃肉,以后赴汤蹈火,我们在所不惜。”

奉承的话一句接着一句,不要钱似地向杨金水飘来。

他面带微笑,似乎在享受众人的恭维,心里却在冷笑。

一群混账子!

当初拉你们统一价格,一个个心眼比喇叭花还要多。

现在赚到钱了,就好话连篇。

当初我被人设计落难时,你们的嘴脸,我可是都记在心里。

杨金水摆摆手,众人慢慢地停住了声音。

“此事与我无关,是裕王世子殿下,授予我锦囊妙计。”

众掌柜面面相觑,什么意思?

静了一会,兴瑞祥掌柜凑趣地拱手问道:“杨会办,请问是什么锦囊妙计?”

杨金水笑了笑,反倒不急了。

端起旁边桌子上的茶水,轻轻喝了两口,放下后在众人期盼下才继续说道。

“杨某当初离京时,向世子殿下辞行。世子问我,商战最要紧的是什么?杨某答道,是找到对方的需求,才能卖东西给对方;找到对方的痛点,才能把东西卖个好价格。”

众人纷纷点头。

这位杨金水,虽然是残缺之人,可是做生意确实是一把好手。当初任杭州织造时,单枪匹马入杭州,短短三年就做得风生水起,成为东南最大的丝绸商。

可惜,一场党争把他给坑进去了。

“殿下点点头,非常赞同杨某的说法。又问道,西洋人商人的需求是丝绸,那他们的痛点是什么?杨某摇头,只能回答说不知道。”

众掌柜纷纷在心里揣测。

西洋人的痛点?

缺银子?

好像不缺,听说他们老家有金山银海。别的不说,他们贩货去东倭一趟,能从那里筹得大量白银。

路途遥远?

再远也无妨,只要通海路,对于这些爱财如命,不辞万里的西洋商人来说,都不叫事。

那他们的痛点是什么?

杨金水淡淡一笑,揭开谜底:“世子见我百思不得其解,便点拨了我一个字,风!”

众人一听,有聪慧的若有所悟,但短时间没有悟透。

平庸者还是一头雾水,不知所云。

“杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时,某一日我看到船夫扬帆划桨,突然间就悟到了。世子英明,西洋商人最大的痛点就是风。”

众人面面相觑,一位掌柜拱手道:“杨会办,还请为我们解惑。”

“诸位,你们都知道西洋商人与我大明相隔万里,一路上通的都是海路,需要扬帆泛舟。扬帆,自然需要风。顺风,就走得快;逆风,就走得慢;无风,就动弹不得。

杨某到了江南,找了十几位海上老船夫询问,得知西洋商人行舟万里,一路上风向多变。他们经历多年,总结出一套方法。

天竺以南大洋,三月份到九月份,多吹西南风,十二月到次年二月,多吹东北风;我大明南海,五月到到八月,多吹西南风,十月到次年三月,多吹东北风。

一般情况下,西洋商人来我大明,一般是在四、五、六月,就南风;启程回乡,一般是在十、十一、十二月,就北风。”

杨金水说到这里,有聪慧的掌柜一拍大腿,兴奋地说道:“我知道了,知道了!杨会办果真是上知天文下知地理,神机妙算!”

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